本教材由五個單元組成。首先從外貿洽談實戰場景入手，全方位展示洽談情景：展會洽談、電話洽談、機場接機、公司洽談、工廠洽談、宴請洽談。然后圍繞外貿世紀洽談的過程一一展開，突出對出口合同各重要條款的磋商等。本教材具體、生動、豐富、實用，且針對性強，易學易懂。
單元一 洽談實戰 Situational Negotiation Practices
單元二 出口業務磋商 Trade Negotiation Practices
單元三 簽約洽談 Negotiation on Signing the Sales Contract
單元四 履約洽談 Negotiation on Fulfillment the Sales Contract
單元五 出口業務善后磋商 Negotiation on Claims
附錄 Appendices
參考文獻 Reference
